8 серпня опубліковане інтервю з Дмитром Сіденко, Президентом Українсько-Швейцарської бізнес асоціації. Запрошуємо вас дізнатися про наші стратегію та пріоритети.

Створюючи Українсько-Швейцарську Бізнес Асоціацію (USBA) на початку

2020 року на перспективному для України Швейцарському напрямку Ви

ставили за мету просування інтересів швейцарських компаній в Україні, а

також українських компаній в Швейцарії. Як пандемія COVID-19 вплинула на

ваші плани?

Звичайно, ситуація яка зараз склалася у світі, впливає на всі бізнес процеси, і ми не стали виключенням. На початку січня 2020 року в нас був насичений план заходів – конференцій та презентацій – як окремих українських інвестиційних проєктів, так і обєднаних територіальних громад (ОТГ) і цілих міст, що шукають інвесторів. Частину заходів вдалося провести онлайн, інші змушені були скасовати, найважливіші — перенесли на друге півріччя 2020 року. Кожна криза — це завжди додаткові можливості.

USBA  – це платформа для ефективної співпраці бізнесу та влади. Розкажіть про можливості такої співпраці та лобіювання проектів членів Асоціації?

Я працюю в Швейцарії в сфері міжнародної торгівлі з 2014 року. Майже на всіх зустрічах з моїми партнерами чи клієнтами-швейцарцями я завжди пропоную інвестувати в Україну, розглядаючи нашу країну не як виключно ресурсну, а ще й як альтернативну іншим країнам Східної Європи базу для розміщення виробничих потужностей. Зазвичай моі співрозмовники погодуються що Україна є чудовою локацією, але проблема полягає в тому що іноземцям важко відчути тамтешнє бізнес середовище, зрозуміти з ким спілкуватися та як вирішувати проблеми, якщо вони виникають. Саме в цих розмовах і народилася ідея Асоціації, як формальноі лобіської структури швейцарського бізнесу в Україні.

Співпраця з урядовими структурами обох країн є вкрай важливою частиною нашої діяльності. Ми знаходимося в постійному контакті в першу чергу з Посольством України в Швейцарії, проводимо спільні зустрічі з швейцарськими бізнес-колами та урядовими структурами. В Україні нашими партнерами є урядові агенції: Офіс по просуванню експорту та Офіс по залученню інвестиції UkraineInvest, місцеві адміністрації та мерії украінських міст.

Наша перша задача —  це допомога українським інвестиційним паркам, ОТГ і приватним компаніям в донесенні інформацію про себе до потенційних швейцарських партнерів; збільшення обсягів інформації щодо можливих украінських проєктів.

Друга задача — лобіювання на урядовому рівні Швейцарії та України, преференцій, яке здійснюється с метою створення сприятливих умов для учасників міждержавного обігу товарів і послуг, пом’якшення торговельних бар’єрів. Регулярне спілкування з українськими партнерами допомагає нам, від імені швейцарського бізнесу та інвесторів, досягати позитивних результатів по спірним питанням та проблемам. Лобіювання бізнес інтересів наших членів – це головна мета нашоі Асоціації.

Наскільки широкий спектр запропонованих послуг, щоб ефективно підтримувати компанії під час виходу на новий ринок?

Асоціація пропонує набір сервісів, які є корисними як для компаній, що тільки виходять на ринок, так і для компаній, що вже працюють: від загальної аналітичної інформації та організації і супроводження участі у виставках, до індивідуальних консультацій щодо виходу на ринок та розробки стратегій під замовлення.

Ми можемо допомогти з пошуком торговельних партнерів і партнерів для створення спільних підприємств, роз’яснення щодо сертифікації продукції та реєстрації підприємств.

Звичайно, ми не переймаємо на себе функції маркетингових агенції чи професійних юридичних та брокерських компаній, але у нас є компанії-члени, які відповідають необхідним критериям професіоналізму та надійності і надають відповідні послуги. Ці ж компанії, а саме їх керівники є нашими экспертами, яких ми залучаємо до фахових дискусії чи до розробки пропозицій в рамках співпраці з урядовими структурами обох країн.

Зважаючи на те, що за 2019 рік даними держстату, Швейцарія експортує в Україну  майже вдвічі більше ніж імпортує, які послуги є найбільш затребуваними з боку швейцарських компаній?

Треба чітко зрозуміти, що для кожної швейцарської компанії, яка працює або планує працювати на ринку України головним викликом є адаптація до нового, доволі незвичного та непередбачуваного бізнес-середовища. Головні питання, що виникають, — питання захисту інвестиції, гарантії дотримання умов договорів; розуміння, як та на якому адміністративному рівні можна отримати підтримку. Перевірка надійності потенційного партнера, його історії та ділової репутації — це зразки запитів, які ми отримуємо постійно. І звичайно — участь у тендерах, оцінка доцільності участі в тендерах і лобіювання продукції швейцарського походження.

Яким критеріям повинна відповідати компанія для вступу в USBA?

Членом Асоціації може стати будь-яка фізична чи юридична особа, а також будь-яке товариство, яке визнає мету та цілі Асоціації та готова до чесної та відкритої співпраці. Наш головний критерій – ділова репутація, рекомендації членів Асоціації та легальність бізнесу.

Які переваги надає членство в Асоціації українським компаніям, що планують вихід на ринок Швейцарської Конфедерації?

Все те, що я розповідав раніш про лобізм та підтримку швейцарського бізнесу в Україні відповідно розповсюджується на бізнес наших українських членів в Швейцарії. З досвіду ми вже знаємо, що найбільшу актуальність мають послуги з пошуку партнерів-покупців продукції або послуг та організація перших зустрічей з потенційно зацікавленими компаніями. Ми маємо відповідні контакти з кантональними Торгівельно-промисловими палатами та галузевими асоціаціями Швейцарії і можемо швидко і ефективно робити відповідний matchmaking.

Який механізм допомоги USBA компаніям у разі виникнення конфліктної ситуації під час виходу чи роботи на ринку Швейцарії?

Зазвичай, конфліктна ситуація є наслідком помилок у комунікації. Наша головна мета в таких випадках – докласти максимальних зусиль зі знаходження компромісного рішення, яке задовільнить обидві сторони, та збереження ділової репутації наших партнерів. Тому одним з видів наших послуг є посередництво та медіація. Кожний міжнародний бізнес — завжди більше, ніж просто контракт між двома компаніями. Те, як партнери виконують взяті на себе зобов’язання створює загальний діловий та культурний імідж країни, яку представляє кожний з партнерів. Асоціація постійно говорить з нашими партнерами саме про таке державницьке бачення і відповідальність у своїй міжнародній діяльності.